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品类战略实现了管理宗师德鲁克先生一直强调的企业两大基本职能：营销和创新的完美统一。品类战略包含了营销战略决策的各个方面：产品、定价、渠道、推广。品类战略的实施可以为企业提供更完整的营销战略制定计划。学习过课程后，不但可以明晰营销战略源自何处（战略源自战术），指导战术的形成，完整地在营销各环节落实战略。
用更全面的、更立体的观念看待品类战略在企业里的实践，你会发现“里斯品类战略”更是企业竞争战略的一套全新的方法系统。以品类战略为核心，可将企业的事业单位战略、职能战略、企业战略统领在一起，发挥协同、递加效应，提升企业的整体运营效率和盈利能力。

定位之父艾•里斯先生说：“在心智中占据一个词、建立差异化的定位仅仅是品牌成功路上的标志之一，品牌真正的目标在于创建并主导一个品类。”
“品类战略”与“定位”最大不同体现在以下两个方面：
（1）品类战略——定位理论的最新发展。它革命性地揭示了营销竞争的关键是“品类”，而非品牌。突破了定位“区隔九法”所带来的竞争战略视角的局限。品类战略揭示了商业竞争规律与自然界竞争规律的共同之处。指出“品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量。”从此宣告人们对营销的认识从品牌时代进入到品类时代。
（2）品类战略是方法体系；定位是观念。品类战略是定位理论发展的新巅峰。它不但有一套系统的理论，也是营销竞争战略的方法体系。它可以指导企业“做什么？如何做？”等具体经营动作，更实战、可落地。因而艾•里斯以及伙伴们被全球财富500强企业中的75%邀请，提供战略咨询服务。正如创维集团副总裁杨东文先生所说：我很早就读过《定位》，主要的收获在观念上。在读了《品类战略》之后，我感觉真正具备系统的操作性。

《里斯品类战略总裁研修班》完全是实战型的战略学习课程。为了突出实战型，和在教学过程中提升对理论的实操应用能力，我们特别在课前安排必读书目和课前作业。参加课程学习之前，我们建议您认真完成课前任务，并将课前作业回复给我们。我们会有的研究人员对您的作业进行分析。在培训课上，老师也会根据您的企业基本状况和作业进行精要点评。并且在培训期间的两个晚上，都会安排与老师的对话，您可将企业面临的问题和思考与老师沟通。
为了更加贴近您的企业对理论的应用，我们在课后还特别安排课后辅导。在学习完3个月内，您对如何在企业内执行品类战略方面的问题，都可发送邮件或电话咨询克里夫营销学院，我们会给您应用方面的指导建议。
另外，只要参加一期课程的学员都自动成为“里斯品类战略同学会”会员，克里夫营销学院会不定期举行学员聚会活动，探讨品类战略新的发展和学习的体会，并分享学员们各自应用理论的最新成果。

克里夫营销学院是专注“里斯品类战略”理论研究和课程开发的营销学院，是定位之父艾•里斯在中国唯一授权运营和品类战略有关的推广、培训业务的专门机构。克里夫营销学院以研究、传播里斯品类战略为己任，不做其它研究和课程。研究型、专注型、唯一型是克里夫营销学院区别于其它培训公司最大的特点。
特别强调，克里夫营销学院不试图去向企业家推销课程，而是以解决营销战略问题为出发点。我们的专家团队会先分析企业面临的现状，是否适用“里斯品类战略”的方法和思想去解决所遇见的营销战略问题。我们在分析的基础上，会给到企业家理想的思考解决问题的方法，并将品类战略的理论架构和解决思路和企业家做深入探讨，随后您再决定是否参与课程，系统学习，课后自行或咨询式地解决问题。
克里夫营销学院除了具有里斯品类战略的课程业务，还专门编撰《里斯品类战略季刊》，针对各行业定期出版里斯品类战略的最新观点和动态评论。这个平台还肩负着起到了促进学员间交流和沟通的作用。

首先，你得有抢占某一领域第一的野心。记住，不是做出这一领域的第一件产品，而是第一个进驻到消费者的心智当中。已经有上百人做这件东西了？不要紧，赶快采取行动抢占消费者的心智吧！笑到最后的人会是你。
其次，你得有咬咬牙把宝押在将来的决心。在你的产品中选出顺应未来潮流概念的吧！拿食品来说，你会想到拿“低卡路里”来做文章；在服装上，你会选择把宝押在年轻人身上，因为他们更有购买欲而且消费期限会更长。
再次，你要有敢于和领导者背道而驰的果敢。如果对方是可口可乐，它把焦点定在老父老母那一代；百事可乐就向它叫板，聚焦年轻一代。如果它是麦当劳，针对小孩子，那汉堡王就转向大人。

首先请问自己：我是不是这个领域的领导者？很多与我们合作的公司都属于以下情况：他们只占5%到10%的市场份额，但他们就想往别的市场上发展了，为的是“提升销量”。但是，如果你在你熟悉的市场上尚不能提升你的销量，你又怎么能在一个你根本不了解的战场上打胜仗呢？很多企业家的这种想法是建立在对手无能的假设上，实际上，随着战局的发展，你会发现有很多强劲的、意想不到的对手出现。
在保持原有定位的前提下扩大市场，我们总结的做法是这样：
第一，拿出一套更好的战略给现有的市场，好到你可以凭它做到这个领域的领导者。
第二，在保持那个“狭窄”焦点的基础上，按地理走向扩散，目标是全球。即使是最微不足道的生意也可以成为一个全球性的有力竞争者。在你建立一个世界级品牌之前，你不该把时间心思浪费在“建立第二个品牌”上面。