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企业如何闯入千亿级企业殿堂

以聚焦成就领导者,发展第二品牌助力腾飞

发展第二品牌助力腾飞
企业诉求
2015年哈弗经济型SUV在市场占据了领先地位,中国汽车市场正处于蓬勃发展时期,长城汽车提出进入中高端市场。当时汽车市场上轿车、跑车等新产品层出不穷。长城汽车需要确定新的增长点,助力企业的再次飞跃性发展。
市面上同类型产品层出不穷
确定新增长点助力企业发展
克里夫的研究与建议
里斯了解这对不确定的的车型去了全面的假定合理性的论证会,从娇车、SUV、敞篷车到新自然能源车逐行合理性的论证会。定量讲解讲解以数据库决定项目类别很多的长宽、扩大前景及竞争激烈势头,的同时以购买者思维自我意识及需求分析,决定项目类别很多空间和几率的长宽。联系万里长城汽车各类汽车的类产品基础上,里斯管理咨询坚定信念的意见建议万里长城汽车弃权小轿车一个差不多更广的贸易市场,一样凝聚SUV,推广国产系列先进独力SUV国产品牌——WEY。对车型号设计及显卡配置、新商品牌的开发渠道管理与价格等里斯咨询了解。也指出了实际的的提醒计划方案。


成果
作为新品牌,WEY上市一年月销量突破两万,成功开辟中国豪华SUV细分市场。2019年10月,WEY品牌成为首个达成30万销量的中国豪华品牌。
两万
月销量
20万
年销量
中高端
自主品牌
以聚焦成就领导者
企业诉求
2008年长城汽车有四大产品线-皮卡、轿车、SUV、MPV,包括了8个子品牌,全年销售在中国汽车业中排名靠后。长城提出在销量上要实现突破性增长,要跻身汽车行业前列。
在汽车行业排名靠后
跻身汽车行业前列
克里夫的研究与建议
里斯咨讯在各品项快速发展现象和今后行业新形势的探索依据上,对长城汽车五大品项成品的研发、产品、利润率及网上顾客的群体行为来进行了品项探索与解析。即便是及时的SUV的好产品并不一定长城汽车的主要的好产品,但跟据进入的分享一下与研究,里斯资询的目的是明确长城哈佛SUV为主要的产品品牌功能分区,自动对焦资源量全心全力转型SUV类别方式。无常的意思因为里斯标记三角形论,对SUV的卖场、激烈和自这几个要素实现切实地部析,进三步制定“长城长城哈佛经济条件型SUV领导人牌子”的标记,互相这对长城长城哈佛的商品标准、价钱、销售量方式、系统支出、全球性转型和性传播做成了全局筹划。


成果
2009年到2016年,哈弗品牌实现了爆发性增长,长城汽车销售额从100亿增长到1000亿,年度净利润从5亿增长到105亿。截止2019年,哈弗品牌连续10年成为中国SUV车市年度销冠。
1000亿
销售额
105亿
净利润
最具竞争力
品牌

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